マネジメント

　マネジメント　とは　

マネジメントとは、営業組織の管理や運営を行うことをいいます。営業やインサイドセールスにおいて、個人の能力を最大限に発揮するために、戦略を立てることはもちろん、営業リストを管理する、リード情報を共有する、トークスクリプトを改善する、目標を設定するなど、強い営業組織をめざすことが目的です。

営業マネジメントには、営業知識はもちろんのこと、行動力や決断力、コミュニケーション能力に加え、正しく評価する視点も大切になります。