「新規開拓営業で成果を上げるのが難しくなってきた…」そんな悩みをお持ちのあなたへ。
実は、営業職や事務職を募集している企業こそ、新規開拓営業の絶好のターゲットになり得ることをご存知でしょうか？
今回は営業職・事務職募集中の企業がなぜ狙い目なのか、その理由を徹底解説していきます！
なぜ「営業職・事務職募集企業」が狙い目なのか？
営業職や事務職を募集している企業は、新規開拓営業にとって注目すべき成長企業です。
1. 事業拡大・業績好調のサイン！
企業が新たな人材を必要とする背景には、事業拡大や業績好調といったポジティブな理由があります。
特に、営業職や事務職といった、企業のコア業務を支える職種の募集は、企業が成長軌道に乗り、さらなる飛躍をめざしている段階と言えるでしょう。
新規開拓営業において、将来性や成長性のある企業をターゲットにすることは、成約率向上に大きく貢献します。
2. 人材不足で「変化」を求めている！
帝国データバンクの調査によると、2024年10月時点で正社員が不足していると感じている企業の割合は「51.7%」でした。業務効率化ツールの登場や働き方改革によって、少しずつ改善傾向にありますが、しばらくは人手不足の状態が続くと予測されています。
慢性的な人材不足に悩む企業にとって、従来の採用手法だけでは限界が見えてきています。
そこで、人材紹介会社やスポットワークの活用、業務効率化のためのDX化など、新たな取り組みを積極的に導入しようとする企業が増加しています。
つまり、営業職・事務職を募集している企業は、新しいサービスやソリューションに高い関心があり、変化を恐れない柔軟性を持っていると言えるでしょう。新規開拓営業において、提案が受け入れられやすいというのは、大きなアドバンテージになります。
特に、人手不足に悩む企業にとって、DX化は喫緊の課題であるため、高い関心を集めることが期待できます。
3. 組織体制強化に積極的！
成長企業にとって、組織体制の強化は喫緊の課題です。特に、営業部門や事務部門は、企業の業績に直結する重要な役割を担っています。
営業職を採用することで、より競争力を高めたいという狙いがあります。また、事務職の増員は、より多くの顧客に対応できる体制を整え、さらなる売上拡大をめざすための戦略的な投資と言えるでしょう。
また、DX化による業務効率化を進めることで、従業員の負担を軽減し、より質の高いサービス提供を実現しようとしています。
このような企業は、顧客満足度向上や従業員満足度向上にも積極的に取り組んでおり、長期的な関係構築を重視する姿勢が見られます。
営業職・事務職募集企業リストを活用した新規開拓営業のススメ
営業リストを活用した新規開拓営業は、闇雲に営業電話や訪問をするよりも効率的ですが、ただリストを消化するだけでは成果に繋がりません。
リストの効果を最大限に引き出すためには、戦略的なアプローチと相手の心を掴むコミュニケーションが重要です。
営業リストを活用した新規開拓営業方法を7つのステップでご紹介します。
ステップ1：ターゲットの明確化
すべての企業が自社の商品・サービスにマッチするとは限りません。まずは、注力すべきターゲット層を明確化しましょう。
- 業種、企業規模、エリア
- 経営課題、ニーズ
- 導入事例との適合性
これらの要素を考慮し、「誰に」「何を」「どのように」販売していくのか明確にすることで、後のステップがスムーズに進みます。
ステップ2：情報収集とペルソナ設定
ターゲットを絞り込んだら、企業サイトやインターネット検索、SNSなどを活用し、企業情報や担当者の情報を収集します。
収集した情報に基づき、具体的な顧客像を想定したペルソナを設定することで、よりパーソナルな提案が可能になります。
Akalaリストでは、AIが情報収集を行ってわかりやすく要約したものを、営業リストに追加しているので、より効率的にターゲット企業を絞り込むことができます。
ステップ3：アプローチ方法の選定
電話（テレアポ）、メール、DM、訪問など、様々なアプローチ方法がありますが、ターゲットや状況に最適な方法を選択することが重要です。
| 電話（テレアポ） | アポイント獲得やクイックな提案に有効 |
| メール | 情報提供や関係構築の初期段階に最適 |
| DM | 新規顧客開拓や興味関心の喚起に繋がる |
| 訪問 | 信頼関係構築や成約率向上に効果的 |
ステップ4：魅力的な提案資料の作成
相手の心を掴むためには、顧客の課題やニーズに寄り添った提案資料が不可欠です。
| 課題・ニーズの明確化 | 顧客が抱える課題を具体的に示し、共感を促す |
| 商品・サービスのメリット | 顧客視点でメリットを訴求し、興味関心を惹きつける |
| 導入事例の紹介 | 具体的な成果を示すことで、導入イメージを具体化させる |
| 行動喚起 | 問い合わせや資料請求など、次のアクションを促す |
ステップ5：効果的なトークスクリプトの作成
電話や訪問での営業活動では、スムーズな会話と顧客の心を掴むトークスクリプトが重要です。
ステップ6：継続的な関係構築
一度の接触で成約に至らなくても、あきらめずに継続的な関係構築を心がけましょう。
| 情報提供 | メルマガやセミナー情報など、役立つ情報を定期的に提供する |
| イベントへの招待 | 顧客との接点を増やし、距離を縮める |
| フォローアップ | 定期的な連絡で顧客との関係を維持し、ニーズの変化を察知する |
ステップ7：効果測定と改善
一連の活動を通して、効果測定を行い、改善すべき点を洗い出すことが重要です。
- アプローチ数、商談数、成約率などの数値を分析
- 顧客からのフィードバックを収集
- トークスクリプトや提案資料の見直し
PDCAサイクルを回し、継続的に改善することで、営業活動の精度を高め、成果に繋げていきましょう。
営業職・事務職を募集している企業一覧リスト
営業リスト作成ツール「Akalaリスト」で使用している企業リサーチAIを活用し、全国の営業職・事務職を募集している企業150社をランダムにピックアップしてリストにしました。
今後、ますます深刻化すると言われる人手不足問題。人材紹介やDX化のニーズの拡大が予想できます。効率的に営業活動を行うには、ターゲット企業を絞り込んだ企業リストが必要です。
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まとめ
今回は、営業職・事務職募集中の成長企業が、新規開拓営業にとってなぜ狙い目なのか、その理由について解説しました。
人手不足やDX化といった社会的な変化を背景に、企業のニーズは日々変化しています。常に情報収集を心がけ、求人募集中の企業へいち早くアプローチすることが、新規開拓営業の成功へと繋がります。
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