リードジェネレーション

　リードジェネレーション　とは　

リードジェネレーションとは、見込み顧客（リード）を獲得するための活動のことをいいます。
WebサイトやSNSなどのオンライン、広告や展示会などのオフラインで見込み顧客を獲得します。

よく似た言葉に「リードナーチャリング」がありますが、リードナーチャリングはリードジェネレーションによって獲得した見込み顧客を育成して商談や成約に繋げることを指します。

リードジェネレーション（見込み顧客獲得）からリードナーチャリング（見込み顧客育成）を経て、確度の高い商談に繋げることがBtoBマーケティングやインサイドセールスの要になります。

◆関連用語

• ・リード
• ・リードナーチャリング
• ・リードクオリフィケーション