横浜市は、「市場規模の大きさ」と「業種の多様性」、「アクセスの良さ」を兼ね備えた新規営業のゴールデンエリア。
東京に比べてブルーオーシャンも多いため、戦略次第で効率よく成果を上げやすい都市です。
今回は横浜の企業一覧が無料ダウンロードできるAkalaリストを活用した、効果的な新規開拓方法について解説します。
横浜の企業が新規開拓営業に最適な理由
新規開拓営業のターゲットエリアとして横浜市が最適な理由は、以下のような経済的・地理的・社会的要因があります。
1. 日本有数の大都市である
横浜市は人口約370万人を超える、日本第2位の政令指定都市です。企業数・事業所数も非常に多く、BtoBでもBtoCでも多様な営業先が見込めます。
特に中小企業やベンチャー企業が多く、業種を問わず幅広いアプローチが可能で、新規開拓営業には理想的な環境といえます。
2. アクセスが良い
東京と隣接し、品川や渋谷といった主要都市からのアクセスも電車で30分以内と抜群です。横浜を拠点にすることで、東京都心と神奈川県内の両方を効率よく営業でき、営業活動のカバー範囲を広げることができます。
3. 業種の多様性
横浜には、港湾都市としての特性を活かした物流・貿易業に加え、ITや製造、医療、観光、教育など多種多様な業種が集まっています。このため、業界や商材ごとに切り口を柔軟に変えた営業戦略を展開しやすいというメリットがあります。
4. 経済成長と再開発が進行中
みなとみらいエリアや関内地区を中心に大規模な再開発が進行中で、新しいオフィスビルや商業施設が続々と誕生しています。ハイテク企業やベンチャー企業などの新設企業も多いです。今後も継続的に新たな営業先が生まれることが期待できます。
5. 競合他社の影響が少ない
東京に比べて営業競争はやや緩やかで、特に戸塚区、泉区、栄区といった郊外エリアではまだ新規開拓の余地が大きく残されています。競合他社の影響が少ない地域も多く、自社の営業手法を効果的に展開できるチャンスが広がっています。
6. 営業効率が良い
横浜市は鉄道やバスなどの交通インフラが非常に発達しており、市内移動の利便性が高いのが特徴です。ターゲットごとにエリアを絞って効率的に訪問計画を立てやすく、営業ルートの最適化により、行動コストの削減も期待できます。
横浜の経済規模・市場規模
法人番号ベースでカウントすると、日本全国の法人数は、2025年5月現在で520万3,772社です。そのうち、13万7,150社が横浜市にあります。
横浜市は日本国内でも有数の経済規模と市場規模を誇る都市です。2021年度の市内総生産は約14兆6,453億円で、神奈川県全体の約41.5％を占め、全国のGDPに対しても約2.7％のシェアを持っています。
産業構造も多様で、製造業（約1兆4,151億円）、卸売・小売業（約1兆9,119億円）、不動産業（約2兆5,000億円）、情報通信業（約1兆171億円）などが主要な産業として挙げられます 。（横浜市ホームページより）
横浜市の企業一覧
https://akala.ai/companies/cities/yokohama-shi
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横浜で新規開拓営業を成功させるポイント
横浜市の企業に対して新規開拓営業を成功させるためには、地域特性やビジネス文化を踏まえた戦略が重要です。以下に、特に効果的な3つのポイントを挙げます。
「地元志向」を活かした信頼構築型アプローチ
横浜の企業は「地元とのつながり」や「信頼関係」を重視する傾向があります。単なる商品の売り込みではなく、地域への貢献姿勢や継続的なサポート体制をアピールすることで信頼獲得に繋がるでしょう。
地域密着の事例や他の横浜企業との取引実績がある場合は、それを積極的に伝えるのが有効です。
2. 業種・エリアに応じたターゲティング
横浜市はみなとみらい地区にIT・先端技術系企業、南部・西部エリアに中小製造業、商業エリアに小売・サービス業と業種と地域の特徴が分かれています。
商材やサービスに合ったエリアを選定し、業種別に課題を明確に把握した提案を行うことで、商談化率が大きく向上します。
3. 都内との比較を活かした「コスト・対応力」提案
東京に比べ、横浜の企業は価格や導入コストに敏感な傾向があります。また、迅速な対応・訪問サポートが可能であることは競争力になります。コストパフォーマンスの高さや、対応力を前面に押し出した提案が刺さりやすいです。
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まとめ
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