東京は日本の人口の約1/4が集中する日本経済の中心地。東京が本社所在地という企業も多く、意思決定層が集中する、企業密度が高いことも特徴です。
そのため、BtoB企業が新規開拓営業をするなら、まずは東京が狙い目です。
東京の企業にアプローチするなら、企業リストは必須です。今回は東京の企業リストが無料ダウンロードできるAkalaリストを活用した新規開拓方法について解説します。
東京の企業に新規開拓営業をするべき３つの理由
東京の企業に新規開拓営業を行うことには、大きなメリットがあります。
1. 多くの潜在顧客を獲得できる
東京には、様々な業種・規模の企業が存在しています。そのため、自社の製品やサービスのターゲットとなる 潜在顧客 を効率的に見つけることができます。
2. 売上アップが期待できる
東京の企業は、一般的に地方の企業よりも抱える社員数が多く、売上規模が大きい傾向があります。そのため、新規顧客を獲得できれば、大きな売上アップにつながる可能性があります。
3. 自社の知名度を上げることができる
東京は日本経済の中心地です。新しい技術やサービスに対する感度も高いため、新規開拓営業が成功する可能性は高いでしょう。自社の知名度を上げることもできます。
東京の経済規模・市場規模
法人番号ベースでカウントすると、日本全国の法人数は、2024年6月現在で548万8,768社です。そのうち、126万6,934社が東京にあります。
経済産業省「令和3年経済センサス‐活動調査」によると、東京都には約62万8,000の事業所があり、日本全体の12.2％を占めています。（※会社以外の法人、農林漁業は含まれていません）
また、産業構成は卸売業・小売業が最も多く、次いで製造業、金融業・保険業、情報通信業となっています。
上場企業（東証、札証、名証、福証）は約2,000社と、全国の上場企業3,900社のうち約50％が東京の企業です。
東京都の企業一覧
https://akala.ai/companies/prefectures/tokyo
関連記事はこちら
東京で新規開拓営業を成功させるポイント
東京で新規開拓営業を成功させるには、いくつかポイントがあります。
営業戦略を立てる
東京は企業間の競争が激しい市場です。差別化できる製品やサービスを提供することはもちろん、効果的な営業戦略を立てることが重要です。
熱意を持ってアプローチする
新規開拓営業はすぐに結果が出るものではありません。熱意を持って、粘り強くPDCAサイクルを回していくことが重要です。
ターゲットを絞り込む
東京には様々な企業が存在するため、自社の製品やサービスに合致するターゲット企業を絞り込むことが重要です。テレアポや営業メールでアプローチする際は、条件を絞り込んだ企業リストを作成しましょう。
関連記事はこちら
Akalaリストが法人営業・新規開拓に強い理由
Akalaリストは、株式会社デザインワン・ジャパンが提供する、無料でダウンロードできる営業リスト作成ツールです。
常時500万社以上の企業情報を保有しており、エリア、業種などの条件で自由に絞り込むことができるので、法人営業・新規開拓営業の精度をさらにアップします。
無料でダウンロードできる
他社の営業リスト作成ツールと異なる点は、Akalaリストは会員登録無料、さらに毎月300件までの営業リストダウンロードも無料でできることです。初期費用を抑えて新規開拓営業をしたい企業にとって魅力的です。
最新かつ高精度な企業情報
Akalaリストの企業情報は毎月更新されており、常に最新情報を確認できます。また、AI技術を活用して収集・分類された高精度なデータを使用しています。
シンプルに使える絞り込み検索機能
都道府県、市区町村、業種での絞り込みはもちろん、有料プランでは資本金、従業員数、上場市場、求人情報の有無など、様々な条件で絞り込み検索ができるので、ターゲット企業を効率的に抽出できます。
関連記事はこちら
営業リストはCSV形式
作成した営業リストはそのまま CSVファイル 形式でダウンロードできるので、ExcelやGoogle スプレッドシートなどの表計算ソフトで簡単に加工できます。
関連記事はこちら
Akalaリストの具体的な活用例
Akalaリストは、会員登録するだけで毎月300件の営業リストが無料でダウンロードできます。
▶公式サイト：https://list.akala.ai/
ダウンロード手順
| 1.公式サイトにアクセスし、「無料プランに登録する」ボタンをクリックします。 2.メールアドレスなど必要事項を入力し、会員登録を行います。 3.マイページにログイン後、「営業リスト作成」メニューから必要な連絡先情報（電話番号、メールアドレス、FAX番号など）を選択します。 4.業種、都道府県などの条件を選択し、「営業リスト作成」ボタンをクリックします。 5.検索結果が多い場合はさらに条件を追加します。（※資本金、従業員数、設立年度、売上、上場・非上場企業の絞り込み検索機能は有料プランのみ） 6.CSV形式でダウンロードします。 SFA／セールスフォースオートメーション などにそのままアップロードすることもできます。 7.テレアポ、営業メール、FAXDM、郵送DM、フォーム営業などの営業活動に活用できます。 |
まとめ
新規開拓・テレアポリストが毎月300件無料ダウンロードできる営業リスト作成ツール「Akalaリスト」。500万社以上の企業一覧リストから絞り込み条件を選ぶだけで、誰でも簡単に見込み度の高い営業リストが作れます。
東京の企業を新規開拓するなら、ぜひAkalaリストをご活用ください。
