BANT

　BANT　とは　

BANT（バント）とは、営業を効率的に行う上で、それぞれの案件がどれくらい有望であるかを以下の4つの条件から分析するフレームワークです。
BANT情報、BANT条件ともいいます。

1.Budget（予算）：商品を実際に購入できる予算があるか
2.Authority（決裁権）：コンタクト相手に商品を購入するためのの決定権・決裁権はあるか
3.Needs（必要性）：個人のニーズか/会社のニーズか/提供する商品と合致するか
4.Timeframe（導入時期）

もともとは営業テクニックのひとつで、顧客へのヒアリング時に上記の要素別にスコア付けをし、案件の受注確度を測る手法でした。
しかし、最近ではより高い見込み案件を発見・注力する方法としてマーケティング分野でも多く取り入れられています。

BANTの進化系としてBANTC（バントシー）、BANTCH（バントチャンネル）があります。
Cは「Competitor（競合）」で比較検討している競合他社の情報を得ること、Hは「Human resources（人材）」で顧客企業内の意思決定フローを確認することを加えたヒアリングのフレームワークになります。

◆関連用語

BANTをもっと理解して、すぐに実践しましょう！

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