ABM／アカウントベースドマーケティング

　ABM／アカウントベースドマーケティング　とは　

ABMとはAccount Based Marketingの略で「アカウントベースドマーケティング」と呼びます。
BtoB企業におけるマーケティング戦略のひとつで、アカウント＝企業をターゲットとして設定してアプローチを行います。

現在のマーケティング活動の主流はリード＝個人を対象としていますが、ABMはこのマーケティング活動と対局にある考え方であると言えます。
ABMの目的は、自社にとって有益な顧客を選別して、顧客に合わせた最適な戦略を立案することで利益を最大化することにあります。
そのため、幅広い見込み顧客に均一的なアプローチをするのではなく、顧客とするターゲットをアカウント（企業）レベルで設定し、マーケティング及び営業リソースを集中させることによって顧客ごとに最適化されたマーケティングを展開します。

◆関連用語

• ・インサイドセールス
• ・MA