造船・鉄鋼・自動車などの重工業から、電気機械・電子部品などの先端産業、小売業、観光業まで幅広い産業が盛んな広島県。
広島市や呉市を中心に、中国・四国地方のトップ企業が多いことから、BtoB企業にとって非常に有利な環境です。
広島の企業にアプローチするなら、企業リストは必須です。今回は広島の企業リストが無料ダウンロードできるAkalaリストを活用した新規開拓方法について解説します。
広島の企業に新規開拓営業をするべき3つの理由
広島県は中国地方の経済の中心地。広島県の企業に新規開拓営業を行うメリットは大きいです。
1. 経済成長率の高い市場
広島県の経済成長率は、名目で3.9％、実質で4.1％と全国平均よりも高くなっています。特に、製造業や卸売・小売業の成長が著しく、多くの潜在顧客を獲得できるチャンスがあります。
※参考：令和３年度広島県県民経済計算結果より
2. 競合が少ない市場
広島市場は、中国地方最大の都市圏で市場規模も大きいです。しかし、東京や大阪などの大都市市場に比べて競合他社が少なく、新規参入企業が優位に立てる可能性が高いと言えます。
3. 新たなビジネスチャンスの創出
広島には、ものづくり企業が多く、自動車、医薬品、酒類など、世界的に有名な地場産業も多いです。地場産業との連携によって新たなビジネスチャンスを創出することはもちろん、自社のブランディングにも効果的です。
広島の経済規模・市場規模
法人番号ベースでカウントすると、日本全国の法人数は、2024年6月現在で548万8,768社です。そのうち、10万8,817社が広島にあります。
経済産業省「令和3年経済センサス‐活動調査」によると、広島には約12万2,000の事業所があります。（※会社以外の法人、農林漁業は含まれていません）
産業構成は卸売業・小売業が最も多く、次いで製造業、建設業、医療・福祉となっています。
特に製造業は広島県の基幹産業で、マツダや三菱重工広島製作所をはじめとする大手製造業やサプライヤー企業が発展し、自動車、造船、鉄鋼などの分野で高い技術力と生産力を誇っています。
広島の企業一覧
https://akala.ai/companies/prefectures/hiroshima
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広島で新規開拓営業を成功させるポイント
広島で新規開拓営業を成功させるには、いくつかポイントがあります。
営業戦略を立てる
広島県は中小企業の割合が高く、新規取引を獲得しやすい環境と言えます。差別化できる製品やサービスを提供することはもちろん、効果的な営業戦略を立てることが重要です。
長期的な視点でビジネスを展開する
新規開拓営業はすぐに結果が出るものではありません。熱意を持って、粘り強くPDCAサイクルを回していくことが重要です。
ターゲットを絞り込む
広島には様々な企業が存在するため、自社の製品やサービスに合致するターゲット企業を絞り込むことが重要です。テレアポや営業メールでアプローチする際は、条件を絞り込んだ企業リストを作成しましょう。
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Akalaリストが法人営業・新規開拓に強い理由
Akalaリストは、株式会社デザインワン・ジャパンが提供する、無料でダウンロードできる営業リスト作成ツールです。
常時500万社以上の企業情報を保有しており、エリア、業種などの条件で自由に絞り込むことができるので、法人営業・新規開拓営業の精度をさらにアップします。
無料でダウンロードできる
他社の営業リスト作成ツールと異なる点は、Akalaリストは会員登録無料、さらに毎月300件までの営業リストダウンロードも無料でできることです。初期費用を抑えて新規開拓営業をしたい企業にとって魅力的です。
最新かつ高精度な企業情報
Akalaリストの企業情報は毎月更新されており、常に最新情報を確認できます。また、AI技術を活用して収集・分類された高精度なデータを使用しています。
シンプルに使える絞り込み検索機能
都道府県、市区町村、業種での絞り込みはもちろん、有料プランでは資本金、従業員数、上場市場、求人情報の有無など、様々な条件で絞り込み検索ができるので、ターゲット企業を効率的に抽出できます。
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営業リストはCSV形式
作成した営業リストはそのまま CSVファイル 形式でダウンロードできるので、ExcelやGoogle スプレッドシートなどの表計算ソフトで簡単に加工できます。
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Akalaリストの具体的な活用例
Akalaリストは、会員登録するだけで毎月300件の営業リストが無料でダウンロードできます。
▶公式サイト：https://list.akala.ai/
ダウンロード手順
| 1.公式サイトにアクセスし、「無料プランに登録する」ボタンをクリックします。 2.メールアドレスなど必要事項を入力し、会員登録を行います。 3.マイページにログイン後、「営業リスト作成」メニューから必要な連絡先情報（電話番号、メールアドレス、FAX番号など）を選択します。 4.業種、都道府県などの条件を選択し、「営業リスト作成」ボタンをクリックします。 5.検索結果が多い場合はさらに条件を追加します。（※資本金、従業員数、設立年度、売上、上場・非上場企業の絞り込み検索機能は有料プランのみ） 6.CSV形式でダウンロードします。 SFA／セールスフォースオートメーション などにそのままアップロードすることもできます。 7.テレアポ、営業メール、FAXDM、郵送DM、フォーム営業などの営業活動に活用できます。 |
まとめ
新規開拓・テレアポリストが毎月300件無料ダウンロードできる営業リスト作成ツール「Akalaリスト」。500万社以上の企業一覧リストから絞り込み条件を選ぶだけで、誰でも簡単に見込み度の高い営業リストが作れます。
広島の企業を新規開拓するなら、ぜひAkalaリストをご活用ください。
