札幌市は効率よく新規営業を仕掛けられる、市場規模の大きな都市です。札幌市の中小企業をターゲットにしたいと考える、営業パーソンも多いのではないでしょうか？
今回は札幌市の企業一覧が無料ダウンロードできるAkalaリストを活用した、効果的な新規開拓方法について解説します。
札幌市の企業が新規開拓営業に最適な理由
新規開拓営業をする上で札幌市が最適な理由はいくつかあります。
1. 人口規模と都市の集積
札幌市は北海道最大の都市であり、人口約200万人を抱える政令指定都市です。人口・企業の集中度が高いため、ターゲット市場が豊富で営業先の選定がしやすいというメリットがあります。
2. 地域経済のバランスが良い
観光、IT、食品、医療、建設、小売など多様な産業がバランスよく分布している都市です。特定業種に偏らず、多角的な営業戦略が立てやすいのも、新規開拓営業にとっては魅力的です。
3. 競合が過密でない
東京や大阪に比べると競合が少なめだといえます。「他社との比較検討疲れ」を起こしていない企業も多く、提案が受け入れられやすい環境です。
4. 北海道全体のハブ
札幌は道内企業の本社や支店が集まる中心地です。札幌の企業を拠点にすることで、道内全域への広域展開の足がかりにできます。
5. 地元志向の企業が多い
地元を重視する企業が多く、「地域密着」を訴求した営業が刺さりやすいでしょう。北海道特有の風土や慣習を理解することが重要です。
6. 行政・支援機関が充実
札幌市はスタートアップ企業や中小企業支援が活発です。設備投資や人材育成に積極的な企業も多く、提案が受け入れられやすい傾向にあります
札幌市の経済規模・市場規模
札幌市の市内総生産は約8〜9兆円規模で、政令指定都市の中でも上位クラスの経済圏です。北海道全体では約19兆円なので、4〜5割を札幌市が占めていることになります。
特に、BtoC市場が大きく、多様なニーズが存在（飲食、物販、教育、健康など）していると予想できます。札幌市に本社を置く企業も多く、「東京より距離が近く、地方より商圏が広い」のが特徴です。
特に観光・医療・IT・教育・小売分野が強く、「モノづくり」よりも「サービス産業」が中心の産業構成です。また、北海道ブランドによる食品関連企業（卸・小売・飲食）も多く集積しています。
そのほか、SAPPORO Incubation Hub DRIVE や NoMaps など、スタートアップ企業への支援が活発です。地元大学や行政の連携によりIT企業の誘致も進んでいます。
札幌市の企業一覧
https://akala.ai/companies/cities/sapporo-shi
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札幌市で新規開拓営業を成功させるポイント
札幌市で新規開拓営業を成功させるためには、地域特性を踏まえた戦略が必要です。
① 地元志向と信頼構築を重視する
札幌を含む北海道全体では、地域密着型の取引や「顔の見える関係性」を重視する傾向があります。
価格やスペックだけでなく、営業担当者との信頼関係が意思決定に大きく影響します。最初の接点で丁寧にニーズをヒアリングし、地元企業の視点や課題に寄り添った提案を行うことで、他社との差別化が図れます。
② 地域特化型の情報収集と営業リストの精度向上
札幌市での営業活動では、地域ごとの商圏特性や企業規模、業種分布を正確に把握することが成果に直結します。商工会議所、自治体の統計、業種別団体などの公開データを活用して営業リストの精度を高めましょう。
また、同じ札幌市内でも中心部と郊外ではニーズが大きく異なるため、エリア別の戦略を立てることで、無駄打ちを減らし、効率的なアプローチが可能になります。
③ 業種別の課題に合わせた提案を行う
札幌にはIT、医療、観光、食品、小売、建設など多様な業種が集積しています。そのため、「どの業種に何を提案するか」が営業成果を大きく左右します。事前に業種別のトレンドや課題をリサーチし、それぞれに特化した提案資料やトークを用意することで、相手に“刺さる”提案が可能になります。
汎用的なアプローチでは反応が薄くなるため、業界ごとの深掘りがカギです。
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Akalaリストが法人営業・新規開拓に強い理由
Akalaリストは、株式会社デザインワン・ジャパンが提供する、無料でダウンロードできる営業リスト作成ツールです。
常時500万社以上の企業情報を保有しており、エリア、業種などの条件で自由に絞り込むことができるので、法人営業・新規開拓営業の精度をさらにアップします。
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他社の営業リスト作成ツールと異なる点は、Akalaリストは会員登録無料、さらに毎月300件までの営業リストダウンロードも無料でできることです。初期費用を抑えて新規開拓営業をしたい企業にとって魅力的です。
最新かつ高精度な企業情報
Akalaリストの企業情報は毎月更新されており、常に最新情報を確認できます。また、AI技術を活用して収集・分類された高精度なデータを使用しています。札幌市の新設企業データも常備しているので、すぐに営業活動が始められます。
シンプルに使える絞り込み検索機能
都道府県、市区町村、業種での絞り込みはもちろん、有料プランでは資本金、従業員数、上場市場、求人情報の有無など、様々な条件で絞り込み検索ができるので、ターゲット企業を効率的に抽出できます。
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営業リストはCSVファイル・エクセルでダウンロード可能
作成した営業リストはそのまま CSVファイル かエクセル形式でダウンロードできるので、ExcelやGoogle スプレッドシートなどの表計算ソフトで簡単に加工できます。
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Akalaリストの具体的な活用例
Akalaリストは、会員登録するだけで毎月300件の営業リストが無料でダウンロードできます。
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ダウンロード手順
| 1.公式サイトにアクセスし、「無料プランに登録する」ボタンをクリックします。 2.メールアドレスなど必要事項を入力し、会員登録を行います。 3.マイページにログイン後、「営業リスト作成」メニューから必要な連絡先情報（電話番号、メールアドレス、FAX番号など）を選択します。 4.業種、都道府県などの条件を選択し、「営業リスト作成」ボタンをクリックします。 5.検索結果が多い場合はさらに条件を追加します。（※資本金、従業員数、設立年度、売上、上場・非上場企業の絞り込み検索機能は有料プランのみ） 6.CSV形式でダウンロードします。 SFA／セールスフォースオートメーション などにそのままアップロードすることもできます。 7.テレアポ、営業メール、FAXDM、郵送DM、フォーム営業などの営業活動に活用できます。 |
まとめ
新規開拓・テレアポリストが毎月300件無料ダウンロードできる営業リスト作成ツール「Akalaリスト」。500万社以上の企業一覧リストから絞り込み条件を選ぶだけで、誰でも簡単に見込み度の高い営業リストが作れます。
札幌市の企業を新規開拓するなら、ぜひAkalaリストをご活用ください。
