名古屋は中部地方の中心地。名古屋に本社がある企業は強すぎ、と言われるほど有力な企業が多いです。愛知県の自動車産業を支える、優れた中小企業が集まっているのも特徴です。
BtoB企業が新規開拓営業をする上で、名古屋は見逃せない市場です。今回は名古屋の企業一覧が無料ダウンロードできるAkalaリストを活用した新規開拓方法について解説します。
名古屋の企業が新規開拓営業に最適な理由
名古屋の企業に新規開拓営業を行うことには、大きなメリットがあります。
1. 製造業を中心とした多様な産業集積地
名古屋市は日本ガイシ、大同特殊鋼、マキタをはじめとする大手製造業の本拠地であり、自動車、航空、機械、電機、部品など多様な産業が集積する歴史ある都市です。
そのため、サプライチェーン企業や関連会社も数多く存在するため、取引先候補が豊富だといえます。また、多くの企業が品質や生産性向上に意欲的で、新しい提案に興味を持ってもらいやすいのが特徴です。
2. 地域密着志向が強く、外部サービスにニーズあり
名古屋の企業は「地元志向」が強い反面、自社リソースにこだわらず実績や信頼を重視して外部パートナーを探す傾向があります。
また、価格だけでなく信頼や関係構築を重視する傾向にあります。長期的な関係を望む企業が多く、一度信頼を得れば継続的な取引に繋がる可能性が高いでしょう。
3. 首都圏・関西圏の中間に位置しアクセス良好
名古屋は東京と大阪の中間に位置し、新幹線や高速道路の利便性も高いため営業活動の拠点として非常に効率的です。
交通の便が良いため、商談はもちろん、展示会やセミナーなどの集客にも有利です。東名阪をカバーする出張がしやすく、オンラインとオフラインを柔軟に組み合わせた広域営業がしやすい立地です。
名古屋の経済規模・市場規模
法人番号ベースでカウントすると、日本全国の法人数は、2025年5月現在で520万3,772社です。そのうち、10万7,863社が名古屋市にあります。
近年の推計では、名古屋市単体での市内総生産は概ね10兆円前後とされています。首都圏や大阪圏に匹敵する高い経済規模で、各産業のバランスの取れた発展が背景にあります。
製造業（特に自動車関連）をはじめとする先端産業、さらには物流やIT、サービス業の発展が全体として市の経済活動を底上げしており、長期的な成長ポテンシャルのある都市です。
名古屋市の企業一覧
https://akala.ai/companies/cities/nagoya-shi
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名古屋で新規開拓営業を成功させるポイント
名古屋市で新規開拓営業を成功させるには、いくつかポイントがあります。
1. 「信頼関係重視」の営業姿勢を徹底する
名古屋市の企業に限ったことではないですが、初回の提案で即決されることは稀です。
まずは丁寧なヒアリングと誠実な対応を通じて、信頼を築くことが何より重要です。営業担当者の人間性や、会社としての実績・姿勢を重視する傾向にあるため、「売り込む」より「寄り添う」姿勢が好まれます。
地元企業の事例紹介や、先方の業種・事業規模に合わせた具体的な提案を入念に準備し、安心して話せる関係構築をめざしましょう。
2. 業界・地域特化型の提案を行う
名古屋市は製造業を中心としたBtoBビジネスが盛んであり、各業界ごとの商習慣やニーズに違いがあります。そのため、業界特化の提案や、地元企業向けにカスタマイズされたサービスが歓迎されやすいです。
例えば、「名古屋の中小製造業向けに最適化した生産管理システム」「愛知県の補助金活用を前提としたコンサルティング」など、地域や業種に根ざした切り口で提案することで、他社との差別化が図れます。
3. 対面とオンラインを使い分けた柔軟な営業戦略
まずは自社の製品やサービスに合致するターゲット企業を絞り込むことが重要です。さらに、企業リストを作成してテレアポや営業メールでアプローチを行います。
ただし、相手企業のスタイルやニーズに合わせて、訪問・電話・オンラインなどを柔軟に使い分けることが重要です。初回は対面でヒアリングを行い、信頼を築いた後はオンラインで効率的にフォローアップするなど、営業プロセスの段階に応じた接点の作り方がカギになります。
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Akalaリストが法人営業・新規開拓に強い理由
Akalaリストは、株式会社デザインワン・ジャパンが提供する、無料でダウンロードできる営業リスト作成ツールです。
常時500万社以上の企業情報を保有しており、エリア、業種などの条件で自由に絞り込むことができるので、法人営業・新規開拓営業の精度をさらにアップします。
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他社の営業リスト作成ツールと異なる点は、Akalaリストは会員登録無料、さらに毎月300件までの営業リストダウンロードも無料でできることです。初期費用を抑えて新規開拓営業をしたい企業にとって魅力的です。
最新かつ高精度な企業情報
Akalaリストの企業情報は毎月更新されており、常に最新情報を確認できます。また、AI技術を活用して収集・分類された高精度なデータを使用しています。
シンプルに使える絞り込み検索機能
都道府県、市区町村、業種での絞り込みはもちろん、有料プランでは資本金、従業員数、上場市場、求人情報の有無など、様々な条件で絞り込み検索ができるので、ターゲット企業を効率的に抽出できます。
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営業リストはCSVファイル・エクセルでダウンロード可能
作成した営業リストはそのまま CSVファイル かエクセル形式でダウンロードできるので、ExcelやGoogle スプレッドシートなどの表計算ソフトで簡単に加工できます。
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Akalaリストの具体的な活用例
Akalaリストは、会員登録するだけで毎月300件の営業リストが無料でダウンロードできます。
▶公式サイト：https://list.akala.ai/
ダウンロード手順
| 1.公式サイトにアクセスし、「無料プランに登録する」ボタンをクリックします。 2.メールアドレスなど必要事項を入力し、会員登録を行います。 3.マイページにログイン後、「営業リスト作成」メニューから必要な連絡先情報（電話番号、メールアドレス、FAX番号など）を選択します。 4.業種、都道府県などの条件を選択し、「営業リスト作成」ボタンをクリックします。 5.検索結果が多い場合はさらに条件を追加します。（※資本金、従業員数、設立年度、売上、上場・非上場企業の絞り込み検索機能は有料プランのみ） 6.CSV形式でダウンロードします。 SFA／セールスフォースオートメーション などにそのままアップロードすることもできます。 7.テレアポ、営業メール、FAXDM、郵送DM、フォーム営業などの営業活動に活用できます。 |
まとめ
新規開拓・テレアポリストが毎月300件無料ダウンロードできる営業リスト作成ツール「Akalaリスト」。500万社以上の企業一覧リストから絞り込み条件を選ぶだけで、誰でも簡単に見込み度の高い営業リストが作れます。
名古屋市の企業を新規開拓するなら、ぜひAkalaリストをご活用ください。
