不動産業界は、経済の変動や社会のニーズに敏感に反応するダイナミックな業界です。昨今の経済回復や都市化の進展により、多くの企業が急成長を遂げています。
今回は不動産業界の特徴や急成長企業のリスト、さらに不動産業界への営業のコツについて解説します。
不動産業界とは
不動産業界は、土地や建物を扱う総合的な業界です。大きく分けると「設計・建設・開発」「販売」「賃貸」「管理」の4つの業種があります。
具体的には、土地の確保から建物の建設までをとりまとめて行うゼネコン、賃貸マンションや戸建の仲介を行う不動産仲介会社、オフィスビルや商業施設の管理を行う管理会社、土地開発やマンション建設を行うデベロッパー、建築設計事務所、ハウスメーカーなどがあります。
なかでも、鹿島建設、大林組、清水建設、大成建設、竹中工務店の5社はスーパーゼネコンと呼ばれています。また、三井不動産、三菱地所、東急不動産、住友不動産、野村不動産、森ビルはディベロッパー大手6社と呼ばれています。
不動産業界は、人々の生活基盤を支える重要な役割を担っており、社会貢献性の高い業界と言えるでしょう。
不動産業界の現状と動向
不動産業界は、人口増加や経済成長に伴い、常に需要が見込まれる市場です。さまざまな要因によって更なる成長が期待されています。
都市部への人口集中
地方都市から都市部への人口流入が続き、住宅や商業施設の需要が高まるとともに、不動産価格が高騰しています。
少子高齢化社会
シニア層向けの住居や介護施設の需要が高まっています。介護事業者と連携して、シニア向けの設備やサービスを備えた住居や介護施設の建設も拡大しています。
テクノロジーの進化
AIやビッグデータ分析などの技術革新が、不動産売買や賃貸の効率化に貢献しています。DX化が遅れている不動産業界ですが、コロナ禍を機にオンライン営業などにも関心が集まっています。
ESG投資
環境・社会・ガバナンス（ESG）への関心の高まりから、サステナビリティを重視した不動産投資が拡大しています。
不動産業界の注目企業
不動産業界には、革新的なビジネスモデルや効率的な営業戦略を展開して成功を収める企業も多いです。その一例をご紹介します。
株式会社LIFULL
不動産情報サイト「LIFULL HOME’S」を運営。ビッグデータを活用したマーケティング、AIを活用した物件検索やマッチングサービスを提供し、急成長しています。
株式会社スペースマーケット
オンラインで会議室やイベントスペースなどを予約できるサービスを提供。シェアリングエコノミーの波に乗り、新たな不動産活用方法を提案しています。
トラストパーク株式会社
駐車場のシェアを広げるビジネスモデルを展開。地方都市で急成長中です。
不動産業界への営業方法とコツ
不動産業界への営業は、高い専門知識と長期的な信頼関係が求められます。不動産業界の慣習やニーズを的確に捉え、独自の価値を提供することで成功に近づきます。
不動産業界の繁忙期と閑散期を知っておく
不動産業界には大企業も多く、新規開拓営業のハードルの高さを感じてしまうかもしれません。しかし、閑散期は設備投資やサービスの見直しをする企業が多いため、ニーズが合えば営業チャンスがあります。
不動産業界の繁忙期
3月～4月は新年度の始まりのため、学校の入学シーズンや転勤の時期と重なるため、物件の需要が高まります。同じく、9月～10月も転勤シーズンのため、再び物件の需要が高まる時期です。
不動産業界の閑散期
1月～2月は年末年始や、寒い気温の影響で物件の需要が減少します。6月～7月上旬は梅雨時のため、不動産業界全体が閑散期となることが多いです。7月～8月も家族向けの物件の需要が減少します。
また、不動産会社は水曜日を休日としているケースが多いです。水曜日を休みにする理由は、取引や契約を「水に流す」を連想させるから、関連企業も水曜休みが多いからだといわれています。
同じように「火」を連想させる火曜日が休みのケースもあります。
デジタルマーケティングを活用する
新規開拓営業の手法としてはテレアポが手軽でコストもかからないのですが、不動産業界もテレアポを活用している業界なので、通話率や商談化率は低くなる傾向にあります。
そのため、Web広告やメールDMなど、デジタルマーケティングの活用がおすすめです。SNSも積極的に活用してみましょう。
不動産業界とニーズを把握する
不動産業界といっても、それぞれの業種ごとに課題やニーズは異なります。営業活動を行うにあたって、不動産業界の動向とターゲット企業のニーズを正確に把握することが重要です。
効果的なコンテンツや広告の作成にも繋がるため、より多くの潜在顧客にアプローチすることができます。
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まとめ
不動産業界は、急成長を続ける魅力的な業界です。しかし、企業間の競争も激しいため、新たなビジネスモデルの創造やDX化に課題を抱えるケースも多いです。そのようなニーズを的確に捉えた営業戦略が要になるでしょう。
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