「新規開拓営業、なかなか成果が出ない…」
「もっと効率的に、受注確度の高い企業を探したい！」
そんな悩みを抱えていませんか？
新規事業に取り組んでいる企業は、まさに今が攻め時！ なぜなら、彼らは従来とは異なるニーズを抱えており、新しいサービスや製品を積極的に導入する意欲が高いからです。
この記事では、新規事業に取り組む企業がなぜ魅力的なのか、その理由を徹底解説！ さらに、営業リスト作成ツール「Akalaリスト」を活用して、新規事業に取り組む企業一覧リストも大公開します！
新規事業とは？
簡単に言うと、企業がこれまでに行っていなかった新しいビジネスを始めることです。大企業、中小企業問わず、様々な業種の企業が新規事業に取り組んでいます。
既存の事業領域にとらわれず、新しい技術・製品・サービス・市場・ビジネスモデルなどを組み合わせ、企業の成長や収益源の多角化などをめざすものです。
新規事業には、大きく分けて以下の３つの種類があります。
1. 新製品・サービスによる新規事業
これまで提供していなかった新しい製品やサービスを開発し、新しい顧客層や市場に参入する。
例：自動車メーカーが電動自動車を開発、販売
例：小売業者がオンラインストアを開設
2. 新市場開拓による新規事業
既存の製品・サービスを、これまで対象としていなかった新しい顧客層や地域に販売する。
例：国内市場のみで販売していた製品を海外展開
例：法人向けサービスを個人向けに展開
3. 新規ビジネスモデルによる新規事業
これまでのビジネスのやり方とは全く異なる、新しい仕組みやアイデアでビジネスを行う。
例：大手総合電気メーカーが乗り換えアプリを開発
例：実店舗での販売からオンラインプラットフォームでの販売へ転換
新規事業にはリスクとチャンスがある
新規事業は、企業にとって大きなチャンスになる一方、大きなリスクも伴います。
新規事業がうまくいけば、
- 新しい収益源の獲得
- 企業の成長
- ブランドイメージの向上
- 社員のモチベーション向上
- 人材育成
などが期待できます。逆にリスクとしては、失敗の可能性が高いことが挙げられます。
新規事業を成功させるため、
- 市場調査
- 顧客ニーズの把握
- 競合分析
- 事業計画の策定
- 優秀な人材の確保
などが重要になります。
なぜ、新規事業に取り組む企業がアツいのか？
新規事業を成功させるためには、ありとあらゆるリソースが必要となります。それは、人材、技術、そして…もちろん資金も例外ではありません。場合によってはM＆Aなどのニーズもあるでしょう。
新規事業を成功に導くためには、企業は様々な課題を乗り越えなければなりません。そして、その課題を解決するために、外部パートナーとの連携も必要になります。
新規事業を立ち上げたばかりの企業には、あらゆるニーズがあるのです！
1. 認知度向上・リード獲得のニーズ
新しいサービスや製品を市場に浸透させるためには、積極的にPR活動を行い、見込み顧客を獲得していく必要があります。
- 営業支援サービス
- マーケティングオートメーションツール
- PR代行サービス
2. 業務効率化・コスト削減のニーズ
新規事業は少数精鋭で行われることが多いです。限られたリソースを最大限に活用するために、業務効率化やコスト削減に課題を抱えていることが多いです。
- 業務効率化ツール
- クラウドサービス
- アウトソーシングサービス
3. 専門知識・技術のニーズ
新規事業の分野によっては、社内に専門知識や技術を持つ人材が不足しているケースも少なくありません。人材採用やコンサルティングのニーズはかなり大きいでしょう。
- コンサルティングサービス
- システム開発
- 人材紹介サービス
新規事業の成功事例
新規事業の成功事例をご紹介します。
株式会社東芝「駅探」
ナビゲーションサービスの「駅探」は東芝の新規事業です。電車・バス・飛行機・タクシーなどあらゆる交通手段を組み合わせたルート検索や、周辺施設情報、遅延情報などを提供する
三菱商事株式会社「スープストックトーキョー」
「食べるスープ」という新しい食文化を提案する「スープストックトーキョー」。三菱商事株式会社の社内ベンチャー制度によって誕生した企業です。
定番のオマール海老のビスクなど、こだわりの素材を使った本格的なスープを提供しています。冷凍スープやカレーなどの販売、カフェ業態など、事業領域も拡大中です。
株式会社ディー・エヌ・エー（DeNA）
新規事業と言えばの株式会社ディー・エヌ・エー。モバゲーに代表されるモバイルオンラインゲーム事業で成長した後、現在はオートモーティブ、ヘルスケア、スポーツなどの分野で新規事業を展開。自動運転技術を活用したサービスや遺伝子検査サービスなど、IT技術を駆使した事業を創出しています。
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営業リスト作成ツール「Akalaリスト」で使用している企業リサーチAIを活用し、全国の新規事業に取り組む企業をランダムに選んでリストにしました。
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まとめ
新規事業に取り組む企業は、革新性や成長志向、決定プロセスの明快さから営業先として非常に魅力的です。
これらの企業をターゲットにした営業活動は、両者にとってウィンウィンの関係を築くきっかけとなります。ぜひ、このリストを参考にし、新規開拓営業を成功させてください！
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