すぐ使える！ 働く人のハンドブック
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ホワイトリストとは、ハウスリストと同じく、見込み顧客のデータベースになります。
ホワイトリストに載せる企業には選定基準があり、条件に合う企業のみをリスト化してアプローチし、売り上げを最大化していこうという目的があります。このような営業・マーケティング手法をABM（Account Based Marketing）といいます。
営業・マーケティング活動を繰り返す中で失注した場合は
失注理由を分析し、ホワイトリストの選定基準を更新することも重要です。
