セールスイネーブルメント

　セールスイネーブルメント　とは　

セールスイネーブルメント（Sales Enablement）とは、営業組織が長期的に成果を向上させる為に総括的に行う強化・改善の取り組みのことです。

営業組織の強化・改善の例としては、担当者の教育・研修から、営業ツールの開発、営業プロセスの設計・管理、担当者やチーム編成変更まで様々なものがあげられますが、これらは個別に短期的に行われることが少なくありません。
セールスイネーブルメントとは上記の活動を組織が総括的に長期に行うことを指しています。

個人や各チームごとに動きや成果にばらつきが出やすい営業組織において、一連の営業活動全体を見直し根本的な力量を底上げするセールスイネーブルというコンセプトは、近年企業からの注目を大きく集めています。

◆関連用語

• ・BI
• ・OJT
• ・ロープレ