大阪は関西地方の中心地。大阪が本社所在地という企業も多く、多くの企業が密集しています。そのため、BtoB企業が新規開拓営業をする上で、非常に魅力的な市場です。
大阪の企業にアプローチするなら、企業リストは必須です。今回は大阪の企業リストが無料ダウンロードできるAkalaリストを活用した新規開拓方法について解説します。
大阪の企業に新規開拓営業をするべき3つの理由
大阪の企業に新規開拓営業を行うことには、大きなメリットがあります。
1. 市場規模が大きい
大阪は、京都府、兵庫県、奈良県、和歌山県が隣接する関西地方の中心地です。また、製造業、サービス業、流通業など様々な産業が集積しているため、幅広い業種の企業にアプローチすることができます。
2. 売上アップが期待できる
大阪の企業は、利益を追求する意識が強く、合理的な経営を重視する傾向があります。そのため、コスト削減や効率化に積極的で、そのためのソリューションにも敏感です。新規顧客を獲得できれば、大きな売上アップにつながる可能性があります。
3. Webマーケティングに積極的
大阪はITや広告関連企業も多く、新しい技術やサービスに対する感度が高いといえます。Webマーケティングを積極的に行う企業も多いため、営業メールに対する反応率も高めです。
大阪の経済規模・市場規模
法人番号ベースでカウントすると、日本全国の法人数は、2024年6月現在で548万8,768社です。そのうち、45万1,743社が大阪にあります。
経済産業省「令和3年経済センサス‐活動調査」によると、大阪には約38万4,000の事業所があり、日本全体の7.5％を占めています。（※会社以外の法人、農林漁業は含まれていません）
また、産業構成は卸売業・小売業が最も多く、次いで製造業、建設業、金融業・保険業となっています。
近年は、MICE産業（展示会や国際会議などの大規模なビジネスイベント）も成長しており、経済の多様化が進んでいます。
大阪の企業一覧
https://akala.ai/companies/prefectures/osaka
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大阪で新規開拓営業を成功させるポイント
大阪で新規開拓営業を成功させるには、いくつかポイントがあります。
競合企業を分析する
大阪府は自動車、家電、化学など様々な製造業の企業がグローバルに展開しています。近年ではスタートアップ企業やベンチャー企業も増加しており、新規開拓営業にとって非常に有利な環境です。
そのため、大阪は競争が激しい市場でもあります。競合企業を分析し、自社の強みを打ち出すことがとても重要です。
営業戦略を立てる
競合他社と差別化できる製品やサービスを提供することはもちろん、効果的な営業戦略を立てることが重要です。
例えば……
- コスト削減や効率化に繋がる具体的な提案を行う
- 熱意を持って積極的なコミュニケーションを心がける
- 地域貢献やSDGsへの取り組みをアピールする
など、様々な切り口でアプローチしてみましょう。
ターゲットを絞り込む
大阪には様々な企業が存在するため、自社の製品やサービスに合致するターゲット企業を絞り込むことが重要です。テレアポや営業メールでアプローチする際は、条件を絞り込んだ企業リストを作成しましょう。
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Akalaリストが法人営業・新規開拓に強い理由
Akalaリストは、株式会社デザインワン・ジャパンが提供する、無料でダウンロードできる営業リスト作成ツールです。
常時500万社以上の企業情報を保有しており、エリア、業種などの条件で自由に絞り込むことができるので、法人営業・新規開拓営業の精度をさらにアップします。
無料でダウンロードできる
他社の営業リスト作成ツールと異なる点は、Akalaリストは会員登録無料、さらに毎月300件までの営業リストダウンロードも無料でできることです。初期費用を抑えて新規開拓営業をしたい企業にとって魅力的です。
最新かつ高精度な企業情報
Akalaリストの企業情報は毎月更新されており、常に最新情報を確認できます。また、AI技術を活用して収集・分類された高精度なデータを使用しています。
シンプルに使える絞り込み検索機能
都道府県、市区町村、業種での絞り込みはもちろん、有料プランでは資本金、従業員数、上場市場、求人情報の有無など、様々な条件で絞り込み検索ができるので、ターゲット企業を効率的に抽出できます。
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営業リストはCSV形式
作成した営業リストはそのまま CSVファイル 形式でダウンロードできるので、ExcelやGoogle スプレッドシートなどの表計算ソフトで簡単に加工できます。
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Akalaリストの具体的な活用例
Akalaリストは、会員登録するだけで毎月300件の営業リストが無料でダウンロードできます。
▶公式サイト：https://list.akala.ai/
ダウンロード手順
| 1.公式サイトにアクセスし、「無料プランに登録する」ボタンをクリックします。 2.メールアドレスなど必要事項を入力し、会員登録を行います。 3.マイページにログイン後、「営業リスト作成」メニューから必要な連絡先情報（電話番号、メールアドレス、FAX番号など）を選択します。 4.業種、都道府県などの条件を選択し、「営業リスト作成」ボタンをクリックします。 5.検索結果が多い場合はさらに条件を追加します。（※資本金、従業員数、設立年度、売上、上場・非上場企業の絞り込み検索機能は有料プランのみ） 6.CSV形式でダウンロードします。 SFA／セールスフォースオートメーション などにそのままアップロードすることもできます。 7.テレアポ、営業メール、FAXDM、郵送DM、フォーム営業などの営業活動に活用できます。 |
まとめ
新規開拓・テレアポリストが毎月300件無料ダウンロードできる営業リスト作成ツール「Akalaリスト」。500万社以上の企業一覧リストから絞り込み条件を選ぶだけで、誰でも簡単に見込み度の高い営業リストが作れます。
大阪の企業を新規開拓するなら、ぜひAkalaリストをご活用ください。
