「ECサイト・ネット通販市場は急速に拡大しており、多くの企業がオンラインでの販売に力を入れています。
これらの企業は、売上拡大や顧客獲得のために、様々なソリューションやサービスを求めています。営業担当者なら見逃せない要素です。
そこで今回は、ECサイト・ネット通販運営企業のリストが必要不可欠な理由と、新規開拓営業に役立つ企業一覧リストをご紹介します！
EC市場の成長拡大
まずは、EC市場全体の成長を理解することが重要です。EC市場には、物販だけでなく、旅行やチケット販売などのサービス分野、オンラインゲームや音楽配信などのデジタル分野も含まれます。
近年、オンラインショッピングは急速に普及し、多くの消費者が店舗での買い物からオンラインでの購入へと移行しています。これに伴って、様々な業種の企業がECサイトを運営し、売上を伸ばしています。
上の図からもわかるように、令和5年の日本国内のBtoC-EC（消費者向け電子商取引）市場規模は、24.8兆円に拡大しています。
BtoB-EC（企業間電子商取引）の市場規模はさらに大きく、465.2兆円に増加しました。BtoC、BtoBともに過去最高規模になっています。
ECサイト・ネット通販運営企業のリストが必要な理由
営業パーソンがECサイト・ネット通販運営企業のリストを持つべき理由は、2つあります。
1. 効率的な営業活動ができる
ECサイト・ネット通販を運営している企業は、売上が拡大していることが見込めます。
ECサイト・ネット通販運営企業のリストがあれば、ターゲットとする企業を絞り込むことができます。業種、売上規模、取扱商品など、自社のサービスに合った企業をリストから探し出し、ピンポイントで営業活動を行うことができます。
2. ソリューションに対するニーズがある
売上が拡大している企業は、業種に関わらず、より高度なソリューションを求めている可能性があります。
例えば、取扱商品の多い企業であれば、在庫管理や物流に関する課題を抱えている可能性があります。人材採用やSaaSツールなど、あらゆるニーズがあることが予想できます。
ECサイト・ネット通販運営企業のリストの活用方法
ECサイト・ネット通販運営企業のリストは、以下のような営業活動に活用することができます。
1. テレアポ・メール営業
電話番号やメールアドレス宛に、直接アプローチすることができます。ターゲット企業に合わせたメッセージを作成し、自社のサービスやソリューションを提案します。
2. 訪問営業
もちろん、直接訪問することもできます。対面で話すことで、顧客との信頼関係を築きやすくなります。
3. 展示会・セミナー
リストに記載された企業を、展示会やセミナーに招待するのも効果的です。自社の製品やサービスを直接アピールすることができます。
4. マーケティング
リストに記載された企業情報を分析し、マーケティング戦略を立てることができます。例えば、ターゲット企業が興味を持ちそうなコンテンツを作成し、WebサイトやSNSで配信することができます。
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ますます市場を拡大するECサイト・ネット通販。そんな企業に対して、効果的な営業活動を展開していくためには、ざっくりとした業種ではなく、事業内容にまで深掘りした営業リストが必要です。
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まとめ
ECサイト・ネット通販運営企業への営業活動を成功させるためには、事前の準備と戦略が不可欠です。営業リスト作成ツールを活用することで、ターゲットを絞り込み、効率的かつ効果的な営業活動を実現しましょう。
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