営業にとって、企業分析は商談を成功に導くカギです。取引先の課題やニーズを正確に把握することで、的確な提案ができるためです。
しかし、企業分析では会計用語がよく出てくるため、苦手意識を持つ営業担当者もいるでしょう。例えば、売上高と年商の違いがわからず、「どのように使い分ければ良いのか」と感じていませんか？
本記事では今さら聞けないという方に向けて、売上高と年商の違いや計算式、営業先の情報を調べる方法をわかりやすく解説します。
売上高とは
売上高とは、企業がある期間内で商品やサービスを販売した売上金額の総額のことです。
企業が新商品を開発・販売したり、宣伝により自社商品やサービスの認知度を高めたりしているのは、売上高を伸ばすためといっても過言ではありません。
そのため、企業分析においても売上高は重要な指標です。
売上高の計算方法
1つの商品やサービスの売上高は、以下の計算方法で求めることができます。
| 売上高 ＝ 商品やサービスの販売単価 × 販売数量 |
例えば、販売単価1万円の商品が100個売れたとすると、売上高は1万円×100個で100万円です。
企業の場合は、複数の商品やサービスを販売していることがほとんどなので、それらの売上高を合計すると全体の売上高を算出できます。
売上と売上高の違い
売上高と売上は混同しやすい言葉ですが、正確には違いがあります。
売上高はある期間内の売上金額の総額で、売上は個別の売上金額を指します。このように売上高と売上は似ていますが、使い分けが必要です。
年商とは
年商とは、企業が1年間で得た売上金額の総額のことです。年商は企業の規模を示す指標としてよく利用されます。
例えば、年間の売上金額の総額が1億円の場合は「年商1億円の企業」で、10億円であれば「年商10億円の企業」と呼ばれます。
ここで注意が必要なのは、年商が多いほど儲かっている企業とはいえないことです。年商10億円の企業であっても、11億円の経費がかかっていれば1億円の赤字になるためです。
ただし、一般的に年商が大きいほど、社会的な信用が高まる傾向にあるのは確かです。
年商の計算方法
年商は、以下の計算方法で求められます。
| 年商 ＝ 1年間の企業全体の売上高 |
ここで、売上高と年商は同じ意味と勘違いするかもしれませんが、正確には異なります。次の章では、売上高と年商の違いについて解説します。
売上高と年商の違い
売上高と年商の違いは、期間の概念を含んでいるかどうかです。
売上高はある期間における売上金額の総額なので、期間を自由に設定できます。一方、年商は1年間の売上高の総額で、期間が決まっています。企業の場合、年商は一般的に1事業年度（決算月の翌月から1年間）の売上高です。
他にも期間の概念を含んだ言葉に、月商や日商があります。これらの違いをまとめると以下の図の通りです。
売上高と年商はどんなときに使う？
売上高は、企業の業績を示す際によく使われます。なぜなら、企業の業績を把握するには、月間・四半期・年間など、さまざまな期間の売上高を比較する必要があるためです。
また、売上高は目標の設定にもよく利用されます。例えば、「来月の目標売上高」や「来期の目標売上高」といった具合です。
一方、年商は企業の規模を示すのによく使われます。実際に、ニュースやテレビ番組などで、「年商〇億円の企業」と紹介するのを聞いた経験がある方も多いでしょう。年商が大きいほど、社会的な信用が高いと考えられるため、広告の宣伝文にも活用されることがあります。
このような使い方の違いから、営業担当者にとって企業分析で重要な指標は売上高です。
企業分析に必要な財務知識
企業分析を効果的に行うには、基本的な財務知識を押さえておく必要があります。
そこでこの章では、企業の売上高を調べる具体的な方法、売上高と利益の違い、さらに資本金の意味まで、営業活動に役立つ財務知識をわかりやすく解説します。
企業の売上高を調べる方法
企業の売上高は、有価証券報告書や決算短信の損益計算書に記載されています。これらの資料は上場企業であれば、企業のホームページ（IRぺージ）から確認できます。
また、一部の非上場企業にも有価証券報告書の提出義務があるため、金融庁の「EDINET」から確認することも可能です。
上記の2つの方法で有価証券報告書や決算短信を確認できない場合は、以下のような民間サービスを利用して売上高を調査する方法もあります。
- 会社四季報の未上場会社版
- 帝国データバンク
- 東京商工リサーチ
ただし、これらの民間サービスは基本的に有料です。
| ※有価証券報告書とは、企業の経営状況をまとめた資料のこと。 ※決算短信とは、決算発表の内容をまとめた資料のこと。 ※損益計算書とは、企業の一定期間の売上高・利益・費用をまとめた資料です。 |
売上高と利益の違い
損益計算書を読み解くために、ここでは売上高と利益の違いを確認します。
売上高とは、商品やサービスを販売して得られる収益の総額です。一方、利益は売上高から経費や仕入れ費用などを差し引いた金額です。また、利益には差し引く費用によって複数の種類があります。
具体的に損益計算書には、一定期間の売上高に加えて、売上総利益、営業利益、経常利益、税引前当期純利益、当期純利益の5種類の利益が記載されています。
これらの関係性をまとめたのが以下の図です。
資本金とは
多くの企業では、ホームページの会社概要に資本金の項目を記載しています。この資本金は企業分析の基本的な財務情報なので、意味や資本金の金額からわかることを整理します。
資本金とは、事業を運営するための元手となる資金です。具体的には、経営者の手元資金や投資家が出資した資金の総額を指します。
資本金の金額からわかることは、企業の規模や信頼性です。多いほど金融機関から融資を受けやすくなるため、信頼性の高い企業と判断できるためです。
財務情報を営業に役立てよう
売上高や年商、各種利益、資本金といった財務情報は、企業分析において欠かせない情報です。これらの意味や違いを理解することで、正確に営業先の現状を読み取れるようになります。そのうえで、営業先の課題やニーズを見極め、的確な提案により成約率を高めていきましょう。
【PR】新規開拓に使える営業リストが無料ダウンロードできる「Akalaリスト」
Akalaリストとは、絞り込み条件を選ぶだけで、ニーズにマッチした企業を抽出できる「営業リスト作成ツール」です。
絞り込み条件を選ぶだけで、最短30秒で営業リストが作成でき、さくっとダウンロード可能。CSVファイル形式なのでエクセルやGoogleスプレッドシートで開け、そのままSFAやCRMにアップロードすることもできます。
もちろん、営業リストの鮮度と精度にもこだわっています。
各企業のIR情報や官公庁の統計資料などの一般公開されている情報はもちろん、日本国内の500万を超える法人データを収集し、高い精度で連絡先のクレンジング・名寄せ処理を行っています。
テレアポ・FAXDM・郵送DM・フォーム営業がすぐにはじめられるAkalaリスト。ムダのない営業活動をサポートします。
いまなら毎月300件無料ダウンロードできる！
いまなら会員登録するだけで毎月300件の営業リストが無料ダウンロードできます！
有料プランへの切り替え手続きをしない限り、料金を請求することはございません。無料プランは電話番号もクレジットカードの登録も不要なのでご安心ください。
▼詳しくはこちらから
