営業リストが枯渇すると、テレアポなどの営業効率が大幅に低下します。そのため、営業リストの枯渇に悩んでいる営業担当者や経営者も多いでしょう。
リストが枯渇しないようにするには、営業リスト作成ツールの利用がおすすめです。ツールを利用することで、効率的にターゲット企業の情報を収集できるメリットがあるためです。
本記事では営業リスト作成ツールのメリットや選び方を紹介します。
営業リストの枯渇を放置するとどうなる？
そもそも営業リストの枯渇がなぜ問題なのかといえば、企業の経営を悪化させる可能性もあるということです。
営業リストが枯渇すると新規顧客獲得のためのテレアポなどといった営業ができなくなります。すると、どうしても既存顧客頼みの営業となるでしょう。
しかし、既存顧客からいつまでも安定して売上があるとは限りません。例えば競合他社に既存顧客を奪われるなどした場合、たちまち売上が上がらず経営が悪化することも十分に考えられます。
このように営業リストの枯渇を放置すると、企業の経営基盤を揺るがすほどの事態になることもあるので対策が必要です。
営業リスト作成ツールでリストの枯渇を解消！
営業リストの枯渇の解消方法は、新たに営業リストを作ることです。解決策はシンプルですが、営業リストを自力で作成するのは多くの労力や人件費が必要となるため、現実的ではありません。
そこでおすすめするのは営業リスト作成ツールの利用です。
営業リスト作成ツールとは、営業リストの作成に特化した営業支援ツールです。利用することで、営業リストを効率良く作成できます。
営業リスト作成ツールのメリット
営業リスト作成ツールを導入するメリットは、「営業活動を効率化できる」ことと「確度の高い営業ができる」ことです。2つのメリットについて詳しく解説します。
営業活動を効率化できる
営業リスト作成ツールを利用するメリットは、効率的にリストを作成できることです。これによりリストが枯渇する心配もなく、営業に集中できるため営業効率を維持・向上に役立ちます。
反対に、ツールを使わずにリストを作成するとしましょう。例えば企業のホームページを1社ずつに確認し、収集するといった方法があります。このような手法では、十分な量のリストを作成するのに膨大な労力・時間を要します。
つまり営業リスト作成ツールを利用することで、労力・時間・費用を削減できるため、営業効率の維持・向上につながるのです。
確度の高い営業ができる
営業リスト作成ツールを利用するメリットは、確度の高い営業ができることです。営業リストツールの企業分析機能や業種などの属性選択機能を活用すれば、自社のターゲット外の情報を排除できます。
そのため自社商材を必要としている企業にアプローチしやすくなります。
営業リスト作成ツールの選び方
営業リスト作成ツールのメリットを得るには、ツールの選び方が重要になります。選び方によっては、思うような成果を上げられないことも考えられるためです。
ここでは、売上や営業効率を高めるための営業リスト作成ツールの選び方を紹介します。
情報の精度が優れている
営業リスト作成ツールを選ぶ際は情報の精度が高いかを確認します。更新頻度や正確性は、営業リストを活用する際の重要な要素です。
企業の情報は頻繁に変化します。例えば移転や部署の新設などです。最新の情報を取得できることは、営業活動において有利に働きます。営業リスト作成ツールを選ぶ際は、更新頻度に注目しましょう。
豊富な検索項目でリストを絞り込める
営業リスト作成ツールを選ぶ際は、検索項目の豊富さもポイントです。
例えば業種やエリア、資本金、従業員数、決算時期、求人情報などは重要な営業シグナルです。検索項目が多いほど、自社のターゲットを絞り込みやすくなります。しっかりと絞り込むことで、反応率が高まり、成約率の向上につながるでしょう。
企業データの重複を修正できる
営業リストを収集すると問題になりやすいのは企業データの重複です。データが重複していると、同じ企業に何度も営業してしまいやすくなります。すると、効率が悪いだけではなく、営業先の信頼を失うことにもなりかねません。
営業リスト作成ツールを選ぶ際は、手持ちの営業リストと統合して、データの重複を削除・修正できる機能があると便利です。
分析機能が搭載されている
営業リスト作成ツールを選ぶ際のポイントは、分析機能が搭載されているかどうかも重要です。
例えば、収集した営業リストでメール営業する場合、メールの開封率やクリック率などの分析までできると、メール内容や配信タイミングの改善に役立ちます。また企業分析機能があれば、企業の状況に合わせて適切なタイミングでアプローチすることもできるでしょう。
加えて、社内における情報共有機能があると、別々の営業担当者が同じ企業に営業するのを防ぐこともできます。
このようなオールインワンタイプで多機能な営業リスト作成ツールは費用が高額になりがちですが、予算次第では検討してみてもよいでしょう。
操作性に優れている
営業リスト作成ツールを選ぶ際は、操作性に優れているかを確認してください。なぜなら、どれだけ情報の精度が高く、高性能なツールでも使い勝手が悪いと作業効率を高められないためです。
また、操作性が悪いとツールの機能を最大限活用できないことも考えられます。そのような事態を避けるためには、デモ画面や無料トライアルを活用し、ツールを使う担当者に実際に操作してもらい問題がないかを確認しましょう。
営業リスト作成ツールでリストの枯渇にさようなら
営業リスト作成ツールは、テレアポなどの営業にありがちなリストが枯渇する問題を解消できます。営業リスト作成ツールを活用することで、効率的にリストを収集できるためです。
「営業を効率化したい」「精度の高いリストを作成したい」という営業担当者や経営者は、営業リスト作成ツールの活用を検討してみましょう。
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