セールスプロモーション

　セールスプロモーション　とは　

セールスプロモーションとは「販売」と「販売促進」をあわせた言葉でSP（エスピー）と略されることもあります。
見込み顧客の購買行動に注目し、商品やサービスの認知度を高め、さらには購入させるために行う活動のことをいいます。

セールスプロモーションでは、商品やサービスの魅力を最大限に売り込むことによって購買意欲を刺激することが目的となります。
例えば、「試供品を提供する」「期間限定キャンペーンを実施する」「プロモーションビデオを流す」など、ウォンツを刺激しつつ、ニーズの顕在化に繋げる販売促進活動を意味しています。

見込み顧客が商品やサービスを購入する直前の意思決定に関わるため、各メディアの広告が活用されるほか、展示会や店頭での活動やSNSを活用したキャンペーンを指すこともあります。