京都は伝統産業とハイテク産業が集中するモノづくり都市。近年では京都市を中心に、観光客や移住者も増加しており、新たなビジネスチャンスが生まれています。
BtoB企業が新規開拓営業をするなら、京都は外せません。
今回は老舗から新設企業まで、京都の企業リストが無料ダウンロードできるAkalaリストを活用した新規開拓方法について解説します。
京都の企業に新規開拓営業をするべき3つの理由
観光地として有名な京都ですが、イノベーションの拠点としても注目されています。BtoB企業にとっても大きなメリットがあります。
1. 豊富なターゲット企業
京都には様々な業種の企業が集積しています。
- 伝統産業：京都ならではの伝統産業の企業
- 製造業：電子部品、医薬品、化学など、高度な技術力を持つ製造業の企業
- サービス業：観光、飲食、流通など、京都の観光客や移住者をターゲットとしたサービス業の企業
- IT・ベンチャー： 京都大学や同志社大学などの大学を拠点とした、IT関連のベンチャー企業
それぞれ異なるニーズや課題を抱えているため、より多くの 潜在顧客 を獲得できるチャンスがあります。
2. 売上アップが期待できる
京都には京セラ、任天堂、オムロン、ローム、村田製作所、堀場製作所、日本電産、島津製作所など世界的なモノづくり企業が集まっています。
このような企業は抱える社員数が多く、売上規模が大きいです。また、いちど取引関係を築くと、長期的に継続しやすい傾向があります。そのため、新規顧客を獲得できれば、大きな売上アップにつながる可能性があります。
3. 積極的な起業と投資
京都では創業支援や企業誘致など、様々な施策を実施しています。そのため、他の都道府県に比べて起業や新規事業の立ち上げが盛んです。このような企業は新しい製品やサービスに積極的に投資する傾向があります。
京都の経済規模・市場規模
法人番号ベースでカウントすると、日本全国の法人数は、2024年6月現在で548万8,768社です。そのうち、10万8704社が京都にあります。
経済産業省「令和3年経済センサス‐活動調査」によると、京都都には約11万の事業所があり、日本全体の2.1％を占めています。（※会社以外の法人、農林漁業は含まれていません）
また、産業構成は製造業が最も多く、次いで卸売業・小売業、医療・福祉、運輸業・郵便となっています。
京都の企業一覧
https://akala.ai/companies/prefectures/kyoto
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京都で新規開拓営業を成功させるポイント
京都で新規開拓営業を成功させるには、いくつかポイントがあります。
ニーズを深く理解する
モノづくり企業をはじめ、それぞれの業界・業種の企業が独自の課題やニーズを抱えています。そのため、営業担当者は、顧客のニーズを深く理解、または予測し、それに合致した提案を行う必要があります。
専門知識を身につける
京都はモノづくり企業が多く、課題解決のためのソリューションに求めることも専門性が高くなりがちです。営業担当者は、アプローチする業界・業種に関する分析を行って知識を身につけることはもちろん、担当する製品やサービスについて深く知っておく必要があります。
ターゲットを絞り込む
京都には様々な企業が存在するため、自社の製品やサービスに合致するターゲット企業を絞り込むことが重要です。テレアポや営業メールでアプローチする際は、条件を絞り込んだ企業リストを作成しましょう。
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Akalaリストが法人営業・新規開拓に強い理由
Akalaリストは、株式会社デザインワン・ジャパンが提供する、無料でダウンロードできる営業リスト作成ツールです。
常時500万社以上の企業情報を保有しており、エリア、業種などの条件で自由に絞り込むことができるので、法人営業・新規開拓営業の精度をさらにアップします。
無料でダウンロードできる
他社の営業リスト作成ツールと異なる点は、Akalaリストは会員登録無料、さらに毎月300件までの営業リストダウンロードも無料でできることです。初期費用を抑えて新規開拓営業をしたい企業にとって魅力的です。
最新かつ高精度な企業情報
Akalaリストの企業情報は毎月更新されており、常に最新情報を確認できます。また、AI技術を活用して収集・分類された高精度なデータを使用しています。
シンプルに使える絞り込み検索機能
都道府県、市区町村、業種での絞り込みはもちろん、有料プランでは資本金、従業員数、上場市場、求人情報の有無など、様々な条件で絞り込み検索ができるので、ターゲット企業を効率的に抽出できます。
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営業リストはCSV形式
作成した営業リストはそのまま CSVファイル 形式でダウンロードできるので、ExcelやGoogle スプレッドシートなどの表計算ソフトで簡単に加工できます。
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Akalaリストの具体的な活用例
Akalaリストは、会員登録するだけで毎月300件の営業リストが無料でダウンロードできます。
▶公式サイト：https://list.akala.ai/
ダウンロード手順
| 1.公式サイトにアクセスし、「無料プランに登録する」ボタンをクリックします。 2.メールアドレスなど必要事項を入力し、会員登録を行います。 3.マイページにログイン後、「営業リスト作成」メニューから必要な連絡先情報（電話番号、メールアドレス、FAX番号など）を選択します。 4.業種、都道府県などの条件を選択し、「営業リスト作成」ボタンをクリックします。 5.検索結果が多い場合はさらに条件を追加します。（※資本金、従業員数、設立年度、売上、上場・非上場企業の絞り込み検索機能は有料プランのみ） 6.CSV形式でダウンロードします。 SFA／セールスフォースオートメーション などにそのままアップロードすることもできます。 7.テレアポ、営業メール、FAXDM、郵送DM、フォーム営業などの営業活動に活用できます。 |
まとめ
新規開拓・テレアポリストが毎月300件無料ダウンロードできる営業リスト作成ツール「Akalaリスト」。500万社以上の企業一覧リストから絞り込み条件を選ぶだけで、誰でも簡単に見込み度の高い営業リストが作れます。
京都の企業を新規開拓するなら、ぜひAkalaリストをご活用ください。
