バリュープロポジション／提供価値

　バリュープロポジション／提供価値　とは　

バリュープロポジションとは、「顧客にとって有益な価値」を示すマーケティング用語です。
そのまま「提供価値」ともいわれます。

バリュープロポジションを提供することによって顧客を集め、売り上げに繋げようという考え方です。
つまり、顧客のニーズが高く、競合他社では提供できない価値を示すことが重要になってきます。

バリュープロポジションは、顧客が「その商品やサービスを選ぶ理由」とも言えます。
また、バリュープロポジションとは何かを考えることによって、顧客の視点に立つことができるのです。
顧客のニーズを起点とすることで、顧客と開発者側の視点を合致させることが大きな目標になります。
自社の提供価値を分析する際は、3C分析やSTP分析が用いられます。

バリュープロポジションは顧客に対してだけではなく、開発やマーケティングにも生かせます。
客観的な根拠をもとにバリュープロポジションを考えてみましょう。